□本报记者 康世甫

　　“你好，大学生家政服务公司，请问你需要什么服务？”接电话的人叫刘恩，像这样的服务电话，他一天要接几十个。虽然如此，谈成的却不多。开业近一年来，刘恩创办的这家大学生家政服务公司生意并不十分好，但他仍在坚守着自己的创业梦想。同样坚守着创业梦想的还有他的创业合作伙伴石敏。他们两个都是毕业没几年的大学生。 

　　10月13日下午，记者在新区华山路中段一门面房内见到了这两名创业大学生。这间门面房是他们的办公地点，屋子很简陋，招牌也很不起眼，不留神的话很容易就会忽略掉这里还有家家政公司。见到记者，他们很热情，也许是因为年龄相仿，有着共同语言，记者很快走近了他们的创业梦想。

　　开办家政公司就是想趁年轻闯一闯，干点自己喜欢的事

　　今年26岁的刘恩，年龄不大，经历却很丰富。2006年从南方某所大学的法律系毕业后，他做过宾馆的服务生、开过鞋店、给别人当过秘书，还当过一家通信公司的办事员，但时间都不长。用他的合作伙伴石敏的话说，他就是那种不安分的人，骨子里有种不安分的劲，总想表现出来。促使刘恩开起家政服务公司的，也许正是骨子里这种不安分的劲。

　　2009年4月，刘恩还是新区一家通信公司的办事员。这份工作是他家人托关系才找到的，工作有编制，待遇也很稳定。在外人看来，这是一份不错的工作，可刘恩却不这样认为。“每天朝九晚五，天天在重复着同样的事情，一下子就能看到自己老的时候的情景，这让我觉得很枯燥，也很害怕。”刘恩说。

　　4月的一个假期，刘恩去上海找同学玩。一个偶然的机会，刘恩接触了一些家政服务行业的朋友。在交谈中，上海成熟完备的家政服务行业深深吸引了刘恩，他从中看到了巨大的商机。

　　假期结束后，刘恩没有返回公司上班，而是留在了上海，继续考察家政服务行业，他要开一家属于自己的家政服务公司。得知这一消息后，刘恩的父母很担心，劝他赶紧回来上班，别一时冲动而后悔。

　　“当时就觉得趁年轻，应该多闯一闯，干点自己喜欢的事，我到现在仍旧觉得我当时作出了一个正确的决定。”刘恩说。

　　两个月后，刘恩回到了鹤壁，开始着手创办家政公司。这时候刘恩所在公司已经和他解除了劳动合同，刘恩的父母见事已至此，看着儿子整天辛苦地奔波，也渐渐地开始支持他创办家政公司。

　　在筹备期间，刘恩找来了在他开鞋店时认识的朋友石敏，那个时候，石敏还在新区一家幼儿园当教师，两人一拍即合。随后石敏辞了职，和刘恩一起走上了艰辛的创业路。

　　2009年12月24日，这两名大学生的家政服务公司成立了。他们给公司起了个和他们身份很契合的名字——大学生家政服务公司。

　　开业初期，既是老板，又是工人

　　梦想是美好的，但现实往往是残酷的。开业以来，他们的业务量十分少，有时候甚至十天半个月接不到一单活儿。为了节约成本，他们俩既是老板，又是工人，接到活儿亲自去干。

　　“第一次接活儿是给一家网吧做外墙保洁，说实话当时真是对家政行业不了解，空学了一肚子的家政管理知识，但到具体的活儿上，连工具都不会使用，也不知道该怎么干。就两块儿外墙玻璃，我和石敏整整干了一天，最后挣了50元钱。”提起第一次接活儿的经历，刘恩和石敏记忆犹新。

　　身体上的劳累并没有什么，最可怕的是要忍受一天天没有业务的煎熬。为了拓展业务，他们俩进行了分工，石敏守在公司，刘恩出去宣传拓展业务。

　　“虽然业务量不多，但我每天都过得很充实，研究研究家政活儿是怎么干的，出去宣传宣传。干不出点动静来，我是不会放弃的。”当记者问起当时为何不放弃转做其他的，刘恩对记者说。

　　到今年4月的时候，他俩的大学生家政服务公司渐渐地有了点起色，有不少人是主动上门来要求家政服务的。

　　石敏告诉记者，这段时间虽然生意和预想的还有很大差距，但总算步入轨道了，活儿也知道该怎么去干了。她举例子说，原来别人打电话询问保姆服务，自己都不知道怎么向别人介绍。后来经过不断的摸索，能根据顾客不同的需要，介绍不同的保姆服务，客户很满意，生意成交量也有所提高。

　　找到了目标，看到了希望，有了盼头

　　“石敏，快看这条新闻，上海几名大学生开办家政公司，主打高质量的保姆服务，挣了大钱。咱们也得像人家那样，得有自己的特色家政服务，不能随大溜。”

　　“是啊，咱们现在刚起步，不能跟那些大的公司相比，咱们得做精做好一项服务。”

　　这是今年5月份的一天刘恩和石敏的对话。说起这些，刘恩仍旧显得很激动。他说：“刚起步那段时间，有时我也很迷茫，不知道未来会怎么样，正是看到那条新闻，我们找到了目标，看到了希望，觉得有了盼头。”

　　从那以后，刘恩和石敏没事就出去做家政市场调查，寻找新区的家政服务盲点。平时他们还对接到的家政服务电话进行登记，分析客户需求。

　　功夫不负有心人。经过近两个月的调查，刘恩和石敏把业务主攻方向放在了“月嫂”上。“新区的外来人口多，很多年轻家长没有带孩子的经验，而高质量的月嫂在新区十分缺乏，需求量非常大。”刘恩对记者说。

　　为了能找到高质量的“月嫂”，刘恩和石敏是想尽了办法。今年9月，他们在市创业服务指导中心的帮助下，成功开办了鹤壁市首期“月嫂”培训班，20多人参加了培训。

　　“也许现在我们还只是星星之火，但是我相信这把火一定能在新区烧得旺旺的！”刘恩兴奋地对记者说。

　　采访中，刘恩和石敏还向记者透露一个好消息，他们最近接了一单大活儿，如果干好的话能大大地提升他们的实力。

　　采访最后，刘恩和石敏想通过报纸告诉那些想创业的大学生，创业一定要学会坚持，不能因为一时的挫折而退缩气馁，努力地做下去，也许你会失败，但至少你多了一份宝贵的人生经历。